Hay promociones que buscan llamar la atención durante unos segundos y otras que encuentran la manera de extender la experiencia de una marca mucho más allá del punto de venta. Para Jugos del Valle Reserva, el reto comenzó con una pregunta: ¿cómo crear un artículo promocional que realmente tuviera sentido para una marca relacionada con bebidas naturales y que, además, ofreciera una alternativa al uso exclusivo de plástico convencional?
No bastaba con entregar un regalo. El promocional tenía que conectar con el producto, resultar útil para el shopper y ser coherente con el concepto de la campaña. La respuesta llegó a través de un material profundamente ligado a México: el agave.
Junto con Jugos del Valle, en AIM desarrollamos a través de Ecoware un shaker fabricado parcialmente con fibras de agave, creado para formar parte de un kit promocional de Jugos del Valle Reserva y convertirse en un objeto funcional que pudiera permanecer con el consumidor después de la compra.
Jugos del Valle forma parte de la Industria Mexicana de Coca-Cola y cuenta con un amplio portafolio de bebidas no carbonatadas. Para esta activación, la marca buscaba impulsar Jugos del Valle Reserva mediante una promoción exclusiva para tiendas de autoservicio a nivel nacional, por lo que necesitaba un artículo promocional innovador que pudiera entregarse como obsequio dentro de un kit y que conectara con shoppers interesados en bebidas saludables y naturales.
Ahí aparecía el verdadero desafío, porque cuando una marca construye una propuesta alrededor de ciertos atributos, cada elemento que acompaña la experiencia debería procurar mantener esa misma coherencia. Un promocional convencional podía cumplir perfectamente con la función de regalo, pero existía la oportunidad de desarrollar algo que tuviera una relación mucho más directa con el producto y con el mensaje que se quería transmitir.
Además, al tratarse de una promoción con presencia en tiendas de autoservicio a nivel nacional, había que pensar más allá de la creatividad. El artículo necesitaba ser funcional, consistente y viable para producirse a la escala requerida, porque aunque naciera como un promocional, debía comportarse como un producto real una vez que llegara a las manos del consumidor.
En colaboración con Jugos del Valle, AIM desarrolló mediante Ecoware un shaker elaborado parcialmente con fibras de agave, una propuesta que permitió sustituir una parte del polímero convencional mediante la incorporación de materia de origen vegetal sin perder de vista la funcionalidad necesaria para este tipo de producto.
La elección del agave permitió que el material se convirtiera también en parte de la historia del promocional. En lugar de limitarse a comunicar una idea mediante gráficos o mensajes impresos, el propio artículo incorporaba fibras de origen vegetal dentro de su composición, haciendo que la innovación estuviera presente desde el material.
El mensaje no solamente estaba impreso en el producto, también estaba integrado en él.
Esto resultaba especialmente interesante para Jugos del Valle Reserva, ya que el shopper recibía un artículo relacionado naturalmente con la preparación y el consumo de bebidas. El shaker no dependía de la promoción para tener sentido, sino que podía seguir utilizándose en casa para preparar diferentes bebidas, extendiendo su función mucho después de haber recibido el kit.
Uno de los grandes retos de cualquier artículo promocional aparece después de entregarlo. Hay objetos que llaman la atención durante la activación, pero pierden relevancia cuando el consumidor llega a casa, mientras que otros encuentran una función y comienzan a integrarse de manera natural en su rutina.
El shaker desarrollado para Jugos del Valle Reserva fue pensado desde esta segunda lógica, porque después de cumplir su función como parte del kit promocional podía seguir utilizándose para mezclar y preparar bebidas. Esto cambia la manera de entender el valor de un promocional: el objetivo deja de ser únicamente entregar algo y comienza a ser crear algo que el consumidor tenga razones para conservar.
Para una marca, esa diferencia es importante porque permite que una campaña concebida inicialmente para el punto de venta encuentre una posibilidad de continuar dentro del hogar. El contacto ya no depende exclusivamente del anaquel, del material POP o del periodo de vigencia de la promoción, sino de la utilidad que el objeto pueda tener posteriormente.
El proyecto permitió integrar un artículo promocional diferente dentro de una promoción nacional de Jugos del Valle Reserva. El shaker mantuvo la funcionalidad esperada de este tipo de producto mientras incorporaba parcialmente fibras de agave en su composición, pero su principal fortaleza estuvo en la coherencia que consiguió construir alrededor de la activación.
Jugos del Valle buscaba conectar con shoppers interesados en bebidas saludables y naturales y, en lugar de acompañar esa estrategia con un artículo completamente desconectado del concepto, se desarrolló una pieza específicamente relacionada con el consumo de bebidas y fabricada con una composición diferente a la de un shaker convencional.
No es necesario atribuirle porcentajes de incremento en ventas o engagement que no fueron medidos para comprender el resultado estratégico del proyecto. Su valor está en haber conseguido que producto, promocional y mensaje trabajaran en una misma dirección, creando una experiencia más consistente desde el anaquel hasta el momento en que el consumidor utilizaba el shaker en casa.
El caso de Jugos del Valle demuestra que la innovación en artículos promocionales no necesariamente comienza transformando por completo la forma de un producto, también puede empezar preguntándonos con qué materiales estamos fabricando aquello que las marcas ya utilizan.
Con Ecoware, AIM desarrolla soluciones que incorporan materiales alternativos a productos tradicionalmente fabricados con polímeros convencionales, buscando mantener la funcionalidad y el diseño mientras se exploran nuevas composiciones. En este proyecto, un shaker dejó de ser únicamente un recipiente promocional para convertirse en una pieza capaz de conectar la bebida, el consumidor y el material dentro de una misma experiencia.
El agave permitió construir ese puente.
En shopper marketing, la decisión frente al anaquel puede ocurrir en cuestión de segundos, mientras que la relación con un objeto útil puede extenderse mucho más. Ese es precisamente el territorio en el que los artículos promocionales pueden generar mayor valor: cuando dejan de sentirse como un regalo publicitario y empiezan a funcionar como objetos que el consumidor realmente puede incorporar a su vida cotidiana.
El Shaker Bio de Jugos del Valle Reserva nació como parte de una promoción en tiendas de autoservicio a nivel nacional, pero fue diseñado para no terminar ahí. Del punto de venta pasó al kit, del kit a las manos del shopper y de ahí a nuevos momentos de consumo en casa.
La promoción podía terminar, pero la utilidad del shaker no tenía por qué hacerlo.
En AIM diseñamos y desarrollamos artículos promocionales y soluciones personalizadas que buscan conectar la estrategia de una marca con objetos relevantes para el consumidor. A través de Ecoware exploramos materiales y procesos que permiten replantear productos convencionales y convertirlos en soluciones diferentes para promociones, activaciones y experiencias de marca.
Porque innovar en un promocional no significa simplemente cambiar su apariencia. A veces, significa comenzar desde algo mucho más básico: el material con el que decidimos fabricarlo.
¿Tienes una idea para tu próxima campaña? Diseñémosla juntos.
Contáctanos para cotizar tu solución con polyagave.
